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把握零售核心本质 苏宁智慧零售卡位未来格局

2018-11-03 14:27

  上网上街上苏宁,这是苏宁在今年双十一喊出的口号。从曾经的上街到后来的上网再到如今的上网上街,行业龙头的口号变化背后,正是零售行业的时代变迁。

  人们的消费习惯不断变化,整个消费市场呈现出需求向上、流量向下、消费两极的明显特征。如苏宁易购总裁侯恩龙所言,2018年消费趋势,可以用激变概括。改革开放至今四十年风云激荡,中国消费市场发生了翻天覆地的变化。在市场的冲击下,中国零售业也几经迭代,数次突破瓶颈迎来新生。而苏宁每每在瓶颈期做出关键抉择,给行业发展带来推动力。

  苏宁作为中国零售企业的佼佼者,不断做大做强,成为中国企业的、零售的骄傲,对于中国企业来说是标杆。在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来,苏宁是中国零售企业做大做强的标杆、是实体企业把电商业务做得风生水起的标杆、更是创新型企业中创新发展的标杆,很多零售创新理念属于零售业创新的进行时,而随着云计算、大数据、物流网、移动互联网等相关技术的应用,人工智能技术在零售业的应用将会更加广泛,智慧是方向,因此苏宁提出的智慧零售看得更远,看到的是将来,符合零售业的创新发展方向。

  这一评价既是对苏宁深耕零售28年的肯定,也是在零售行业经历新的瓶颈的现在,对行业破局有着启迪意义的风向标。

  创业之初,苏宁就一直坚守零售行业本质,不断创新引领零售行业发展,服务消费者。1990年,苏宁从一家200平米的空调专卖店做起。在当年,空调作为稀缺品经常旺季断货、淡季减产,为此创始人张近东创造性地提出了淡季订货,反季节打款的模式,解决了空调生产销售的季节问题。而且当时卖方主导的环境下,商家都重销售、轻服务,但空调销售的售中、售后服务十分重要。从1991年开始,张近东打造了一支上百人的专业自营服务队伍,送货、安装、维修、保养一应俱全。凭借着优质的服务,苏宁作为一家民营企业一举打破八大国营商场联合挤压,无疑提振了当时不少民营企业的信心。

  2001年中国入世,3年后开放零售市场,包括苏宁在内的国内零售企业迎来沃尔玛等国际品牌挑战。张近东并没有畏惧,而是敏锐地看到消费者的需求越来越多样,他相信中国企业更能了解中国消费者的需求,于是带领苏宁从原本的专业零售转型综合连锁零售,尽管这一决策砍掉了苏宁近一半的批发业务,但随后苏宁直营连锁店以南京为中心铺向全国,在五年内完成省会城市的布局并向更多三四线城市扩张,后来成为中国最大的连锁企业。苏宁的成功为企业如何在逆境找到自身价值提供了样板,也极大提升了中国企业在应对国际市场做大做强的信心。案例分析:如何通过好友邀请任务获客

  互联网电商的出现对传统零售业带来巨大冲击,张近东深刻体会到,网络给消费者了解商品信息带来的便捷。2009年,苏宁开始打造线年推出苏宁易购。同时苏宁在几年中投资数百亿发展技术,挖掘人才,在硅谷、北京、南京、杭州、武汉设立研发基地,自主建立了前台产品、后台运营、内部管理一体化的信息化体系,实现了商品、供应链、金融支付、物流服务等全流程实时在线管理。凭借深厚的技术积累,苏宁易购越做越大杀入电商前三甲。

  值得一提的是,张近东在发展线上的同时,并没有完全放弃线下,而是线上线下并重,这在当时一片哀鸿唱衰线下的业内,显得有些执拗。但是,张近东看到的却是消费者对线下门店体验的真实需求。

  这种坚持最终迎来的了春天。现在线上流量红利逐步消失,零售行业正在经历一次剧变。在2017年,张近东率先提出智慧零售,并于年底提出智慧零售大开发战略,宣布未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右。2018年伴随着智慧零售大开发战略的落地,在业内步入寒冬之时,苏宁却悄然开花。今年双十一,苏宁迎来万店齐发,以线下绝对优势领跑线上线下融合的智慧零售时代。

  正如赵萍点评苏宁是创新型企业中创新发展的标杆。深究其原因,正是因为苏宁一直牢牢把握着为消费者创造价值的零售本质,深耕零售与服务。

  在智慧零售具体实施与布局上,苏宁以消费者为核心创造性地谋篇布局。从距离消费者1米处的苏宁易购主站平台,到距离消费者10米范围的智能家居设备,再到距消费者500米的无人货架、智能货架、巡游机器人,距离消费者3公里内外分别布局的无人店、苏宁极物、苏宁小店和苏宁易购广场、苏宁云店、苏宁影城等,形成了两大一小多专的智慧零售多业态布局,深度打造场景融合与互联。

  把握零售本质,想消费者所需,面对时代变化不畏惧,不抵制,顺势而为自我变革。苏宁正是凭这样的特质,一次次的为行业树立标杆。现在,苏宁提出的智慧零售也正围绕升级消费者体验做出不懈努力,也将引领零售业进入新的时代。