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地灯饰市场竞争激烈下如何寻求出路

日期:2019-01-12   责任编辑:

有关渠道方面的文章大多是关于快速消费品行业或者日用品行业,这些行业渠道策略对整个市场(shì chǎng)作用非常大,而且不时有非常经典的策略出现( appear),灯饰行业亦是如此。天然云石灯采用 进口西班牙云石,用最纯净的色彩表达情感,中西交融、古今结合的风格,令人感觉时间 空间无限扩大,个性的光芒夺目晶莹。古色古香的云石 灯具能让人淋漓尽致地感受到 古典的情绪。天然透光玉石良好光学性能使雕刻的画意玲珑,如在天空,如在水中。据了解,目前灯饰行业具有很大潜力,因此拥有一个良好的营销渠道对灯具市场来说具有很大的影响。由于经营(jīng yíng)的产品(Product)类别不同,在不同的发展阶段,不同的灯饰批发市场采用的营销渠道也各不相同地灯又称地埋灯或藏地灯,是镶嵌在地面上的照明设施。地灯对地面、地上植被等进行照明,能使景观更美丽,行人通过更安全。现多用LED节能光源,表面为不锈钢抛光或铝合金面板,优质的防水接头,硅胶密封圈,钢化玻璃,可防水、防尘、防漏电且耐腐蚀。。

  灯饰照明行业比较特殊,它既属于快速消费品行业,厂家也属于工业品行业。从产品来看,白炽灯、荧光灯、节能灯以及相应的灯具,各种各样的灯饰等属于快速消费品。HID光源及其相应的灯具和配套电器则属于工业品行业,成为工品。因此灯饰照明行业渠道非常复杂。

  在品牌代理模式出现( appear)之前,灯饰行业处于一种散货经营的状态。激光内雕玻璃它是将脉冲强激光在玻璃体内部聚焦,产生微米量级大小的汽化爆裂点,通过计算器控制爆裂点在玻璃体内的空间位置,构成绚丽多姿的立体图像。厂家厂家与商家(shāng jiā)之间只是一种简单的买卖关系,基本上没有什么售后服务。由于辗转于各地向厂家进货成本太高,这时批发商会尽可能固定少数几个厂家进货。同时随着行业的发展和竞争(competition)加剧,厂家厂家开始筛选优质商家,设法稳固优质的商家,促进商家的进货频率和数量。于是,就开始多品项的生产、有条件(tiáo jiàn)地赊欠、售后退换率等。如此一来,这个时候的批发商与厂家的关系就相对稳定,虽然还只是买卖关系,但合作有了一定的延续性和相互间的配合。厂家而后,随着灯饰行业的进一步发展,一方面,厂家的产品(Product)种类和款式(pattern)逐渐丰富,几乎可以满足批发商的需求;另一方面,代理商也要求(demand)区域保护。于是,灯饰行业的品牌代理模式应运而生。品牌代理模式拥有统一的形象和一定的品牌号召力,商家也不用费心地去找货源。灯具批发厂家为商家提供一定的培训和开业经营支持,但厂家对商家也有一套严格的制度要求,如形象展示、铺货、结算等。

  在灯饰行业,厂家除了普通家庭(family)消费外,酒店(jiǔ diàn)、别墅、会所、商务办公等场所也常常需要水晶灯、欧式灯等产品进行装修(decoration)饰品,以提高装修档次,并且这一领域的市场需求不小。与民用消费相比,这些项目呈现出订单金额比较大,交货周期长,售后服务要求高等特性,由此就相应地产生了灯饰工程销售模式。

  对于厂家(vender)来说,厂家电子商务的引入,将零级渠道(channel)由可能(maybe)变为现实,厂家产品通过(tōng guò)互联网直接面对消费者(Consumer),压缩了中间的一级、二级批发商,厂家实现对终端的直接掌控。对消费者来说,灯具城太过于庞大,逛起来太累,而网上购灯则只需鼠标一点,便可以云游四海。网上购灯具有便利、价格透明等优点,正悄然改变着消费者的购物习惯。目前,一些家居建材品牌也纷纷推出各自的网络购物平台,厂家消费者登录这些网络平台只需轻轻点击鼠标,就可以完成下单、交订金等一系列操作。

  灯饰照明市场(shì chǎng)竞争(competition)已经非常激烈,由于目前(Nowadays)照明行业经销商对终端控制力度普遍不够,厂家因此谁抓住终端,谁就能占领市场。采用直销模式,逐步建立自有网络将成为渠道的一个趋势。通过在各地成立销售分公司(Company)、发展灯饰照明工程(Engineering)加盟商、灯饰照明产品专卖店等形式加大对终端市场的开拓(open up)力度。

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